走心！20年起重制造经验：了解事和了解人是两码事

本文链接：https://www.hnzyaq.com/zhinan/1906.html   发布时间：2022-06-27 11:09:40  点击量：237

对于起重机械的传统老牌生产厂家而言，在这个行业内摸爬滚打20年，客户积累了不少，交过手的同行也形形色色。纵观现如今国内起重机械市场，虽谈不上阅历无数，但也算是成长中的一种沉淀吧！

抛去制造强国这种大局面的**性话题，起重机械和很多行业一样，为了生存，都是奔着盈利而来的，其**目标，就是实现合理规范的利益*大化。但是和其它行业不同的是，起重机械作为慢销品，销售模式相对传统、成单难度大、回款周期长……

纵使发展再难，也要发展啊！人生再漫漫，不过三万天，到底怎样才能在有限的天数内实现无限地盈利呢？答案就是要延长目光，不能因为眼前的小利，而违背职业道德，断送企业的发展前途；明白在任何行业内，了解事和了解人是两码事儿。

作为起重机械行业的从业者，了解事的话，你就只需要了解起重机产品的规格参数、材料配置、制造工艺以及安装质保流程等方面的内容。于理，你是一个具备专业素质的起重机械行业从事者；于情，你却不是一个合格的起重机械行业发展者。

直白一点，了解人即了解你的客户，明白你的客户诉求点是什么，我们生产的是产品，但产品服务的对象是人。要想走得长远，就必须仔细揣摩不同时期、不同性质的用户心理。

另外，随着制造业的不断发展，而起重机械又能够很好地提升生产效率，各行各业都将成为起重机生产厂家的潜在客户；求发展，开拓市场是不可避免的。20年起重制造经验，所涉及的客户领域广泛，企业性质大大小小也各不相同，同等对待就显得格外重要。

士别三日，当刮目相看。也许你今天服务的小企业，就是明日的大公司，服务不分贵贱；对于起重机械这个行业而言，品质高、眼界远、服务好即为贵。

正确区分人与事的差别，明确工作侧重点，用发展的眼光和真挚的态度去面对所从事的行业。